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看天下防水潛力“獨角獸”如何帶領河南金拇指開創藍海?

迷你世界江叔 www.4984831.com   如果你恰好處在一個市場集中度不高,競爭壓力相當激烈的制造行業,又不是“一夜之間”的概念股,那么作為一名創業者,你的使命并非是瞄準對手,而是要將這塊蛋糕做的更大。用這段話來形容河南金拇指防水總經理段小輝目前的狀態,再合適不過。 “我們很少會聽到他談論競爭,談論對手,也從不說要打倒誰?!?/span>

                                       

  在河南金拇指客戶的眼中,這位深耕防水行業近20年的“老炮”始終篤信,帶著“天下防水,我的責任”的使命,將河南金拇指從河南推向省外,從省外推向全國。

  “我沒有年假,周周都是5+2、白+黑?!?/span>

  段小輝大步跑向前來,一邊握手,一邊和記者開玩笑。作為河南金拇指總經理,他幾乎每個月有25天在路上,大量的文件只能靠擠時間來趕。

  近日,段小輝接受了《樂居財經》(下文簡稱“樂居”)等媒體的專訪。作為曾經帶有一定家族基因的中原防水行業領頭羊,河南金拇指的團隊已經高度職業經理人化。在團隊不斷激進和創新下,河南金拇指不僅成為河南省最大的防水生產企業,同時,也成為了全國知名品牌,成為資深的集防水材料研發、生產、銷售、施工及技術服務于一體的防水系統綜合服務商。

  多年積累下來的行業經驗,也讓他對市場的認知、企業的管理以及創業環境保持著前沿的認識。

             

               “金拇指始終有自己的方向”

  有人呼吁中國企業家要有藍海思維,有什么思維的企業家就有什么樣的企業。“財務男”出身的段小輝是一個追求極致的偏執者,防水行業在他看來是絕對富有民生意義的產業,有使命感、責任感、甚至有美譽感。 

  資料顯示:金拇指建立了標準化產品研發體系,創建“省級工程技術研究中心”“省級企業技術中心”,并榮獲“中國建筑防水行業標準化實驗室”,是一家主導解決建筑防水工程的滲漏問題、并將智愈零風險防水系統力求推向全球的公司。

在段小輝看來,河南金拇指的成就得益于研發和不斷推動標準化。他要求團隊像華為一樣研發,像蘋果一樣追求產品標準化并達到極致,成為中國建筑防水領域的佼佼者。

段小輝認為“研發和標準化”是防水行業的重頭工作。是衡量一個防水企業所推新產品的實力及強大。防水行業是屬于“微創”型的,國家有系統的指標,行業技術的更新比較慢,比如,70年之內一直不斷的在優化的傳統SBS防水系統。因此,河南金拇指一直都在原有的基礎上做研發和優化。材料未變,系統卻有創新,河南金拇指依靠自身獨創的系統很快贏得了市場。

  尤其是在環保題材上,河南金拇指在環保上的所做的優化和升級,主要體現在兩個方面:生產設備和生產產品。

  就生產設備而言,河南金拇指從生產工藝的配方,到環保設備的選用,一直都以“減少污染排放”為標準。

  再者是自身的產品,金拇指的產品已經通過了高鐵產品認證(CRCC)、歐盟CE認證等多項國家及行業認證,后續將繼續開發出更新的產品,在生產的過程中,真正的降低污染,滿足各個國家的要求。

                                   

  此外,金拇指也在不斷的從形象的標準化、施工工藝的標準化和施工流程的標準化去落地,以至于減少施工者對誤差的預算。

  為了避免產品的過度“同質化”,公司在技術研發方面,投入1000多萬,創建了屬于自己的“省級工程技術研究中心”、“省級企業技術中心”,并榮獲“中國建筑防水行業標準化實驗室”等從多個角度進行研發。同時,公司還匯聚業內化工博士/碩士書名,與中國建材科研總院蘇州防水院長期合作,創建金拇指研發應用中心,不斷的學習和創新。

  段小輝說:“適應時代的變革,我們在物業管理和后建筑時代做了許多嘗試。同時,也成立了修繕部門,準備把經銷商制度引進房屋修繕。我們將跟隨國家的步伐,將我們的產品用在任何一個需要創新的地方?!?/span>

  當一群魚向同一個方向游的時候,是一片充滿了殘酷的惡性競爭紅海,做一條反方向游泳的魚就是第一。作為中國防水標桿企業的領航者,金拇指金拇指不做市場配角。金拇指職業經理人帶領團隊在偌大的防水世界里追尋屬于自己的那一片藍海,因為金拇指是一個有自己方向的企業。 

            

              “金拇指的產業情懷:防水只為責任”

  河南金拇指防水企業文化展示

  “天下防水,我的責任”很有情懷!

  最初聽到這句slogan的時候,頓時有一種莫名的激動。民生工程,有一份自己偉大的責任,很自豪。

  段小輝說道,河南是一個防水大省,但長期以來河南并不是一個防水強省。河南金拇指作為智愈防水系統綜合服務商,通過從設計材料選用、施工過程管控、到成品管理?;?,實現了全程管控、無縫鏈接的標準化工作流程。力求將智愈零風險防水系統推向全球,同時帶動中國防水產業的新變革,由傳統的“保修制”轉型為“保證制”的服務理念。絲毫滲漏、雙倍賠付,為全人類創造更美好的生活環境。

  “天下防水,我的責任”是金拇指的企業使命,也是金拇指人的精神追求。所以,我們想讓走出去的河南人,讓在外的河南人,也能用到咱們自己的材料。

  這,就是金拇指的情懷!


            

  而對于日漸加劇的競爭,段小輝十分坦然:“沒必要總是正眼瞄著對手,師夷長技難道不比整天想著直接制夷有價值嗎?”

  當然,不談論競爭不代表沒有競爭力。

  如果要用一系列數字來衡量防水行業的市場規模的話,除了新建市場,修繕市場同樣空間巨大。據公開資料顯示,河南每年需要維修的建筑面積在1億平方以上,地下地庫漏水率很高,維修一個工程動輒百萬。

  搶占市場高低,第一陣營的防水企業已經有3家得到了資本的支持,段小輝認為,防水行業資本化才是唯一的出路。行業想做大只有三點:1.資本 2.人才 3.客戶。在這一過程中,企業的合規經營、管理效率的提升,至關重要。  


           

  競爭壓力下,金拇指的核心優勢是什么?

  段小輝特別強調:第一是人才,第二是服務。

  “我們一直在探索如何適應市場、適應行業的要求,以及如何把防水系統做的更好,只有這樣,才會跟客戶增加聯系性,但這需要優秀的人才。我們正通過股權激勵等多種方式構筑公司的激勵體系。我們不但要把客戶留住,我們還要把人才留住。 第二是服務,人才能夠解決客戶需求的解決方案,增加與客戶的粘性,提高客戶對我們的美譽度。

迄今,金拇指已與碧桂園、康橋、正商、名門、榮盛、中建、綠地等多家地產達成戰略合作。




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